Un sesgo cognitivo donde una tercera opción menos atractiva (el señuelo) hace que una de las otras opciones parezca mucho mejor.
Palomitas:
Pequeña: $3
Mediana: $6.50
Grande: $7
La Mediana es el señuelo. Hace que la Grande parezca una gran oferta (¡solo 50 centavos más!). Sin la Mediana, podrías comprar la Pequeña.
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Efecto Señuelo
La opción inútil que cambia tu opinión