Las personas deciden sobre opciones basándose en si las opciones se presentan con connotaciones positivas o negativas.
Experimento: "El tratamiento A salva 200 vidas" vs "El tratamiento B tiene un 33% de probabilidad de salvar a todos". Son lo mismo, pero A se siente más seguro (Marco de ganancia).
Marketing:
"95% Libre de Grasa" vende mejor que "5% Grasa".
Marketing
Efecto Encuadre
No es lo que dices, sino cómo lo dices