12 Técnicas para Ganar Simpatía

La psicología ha descubierto 12 formas poderosas y basadas en evidencia para construir relaciones y aumentar la simpatía. 1. Efecto Ben Franklin (Jecker & Landy, 1969) Nos gusta más alguien después de hacerle un favor. La disonancia cognitiva nos hace justificar nuestra ayuda asumiendo que nos agrada la persona. 2. Efecto Camaleón (Chartrand & Bargh, 1999) Imitar sutilmente la postura y gestos de alguien señala "soy como tú" y activa las neuronas espejo. Espera 2-4 segundos antes de copiar. 3. Efecto Pratfall (Aronson, 1966) Una persona competente se vuelve más atractiva tras cometer un error torpe. La humaniza. 4. Transferencia Espontánea de Rasgos (Skowronski, 1998) La gente asocia los adjetivos que usas para describir a otros CONTIGO. Si llamas a alguien "inteligente", pareces inteligente. 5. Teoría de Ganancia-Pérdida (Aronson & Linder, 1965) Preferimos a quienes empiezan fríos y se vuelven cálidos. La "ganancia" de conquistar a alguien libera más dopamina. 6. Efecto de Mera Exposición (Zajonc, 1968) La familiaridad genera afecto. El cerebro prefiere lo que ya ha procesado. Simplemente aparecer constantemente genera confianza. 7. Gusto Recíproco (Curtis & Miller, 1986) Nos gustan las personas que creemos que les gustamos. Es una profecía autocumplida. 8. Efecto Similitud-Atracción (Byrne, 1971) "Los opuestos se atraen" es un mito. Nos atraen quienes comparten nuestros valores y antecedentes. Resalta las cosas en común. 9. Atribución Errónea de Excitación (Dutton & Aron, 1974) El miedo o la excitación se pueden malinterpretar como atracción. Una cita en una película de terror crea un vínculo más fuerte. 10. El Toque de Midas (Crusco & Wetzel, 1984) Un toque ligero y fugaz en el brazo (0.5 segundos) puede aumentar significativamente la confianza. Úsalo con precaución. 11. Auto-Revelación (Aron, 1997) Revelar gradualmente información personal construye intimidad profunda. La vulnerabilidad conecta. 12. Efecto del Nombre (Carmody, 2006) Escuchar el propio nombre activa los centros de recompensa del cerebro. Úsalo en la conversación para captar la atención.