Robert Cialdini memperkenalkan enam prinsip pengaruh yang dianggap universal:
1. Timbal balik: kita terdorong membalas apa yang kita terima.
2. Kelangkaan: kita menginginkan hal yang terasa langka.
3. Otoritas: kita lebih mudah mengikuti ahli.
4. Konsistensi: kita ingin selaras dengan komitmen masa lalu.
5. Kesukaan: kita lebih mudah setuju dengan orang yang kita sukai.
6. Bukti sosial: kita melihat apa yang dilakukan banyak orang.
Memahami prinsip-prinsip ini membantu kita bukan hanya untuk meyakinkan orang, tetapi juga agar tidak mudah dimanipulasi.
Marketing
6 Prinsip Cialdini
6 prinsip yang membuat manusia lebih mudah dipengaruhi