Efek umpan terjadi saat opsi ketiga yang kurang menarik dimunculkan untuk membuat opsi lain tampak jauh lebih bagus.
Contoh popcorn:
- Kecil: 3 dolar
- Sedang: 6,5 dolar
- Besar: 7 dolar
Ukuran sedang menjadi “umpan”. Kehadirannya membuat ukuran besar terlihat sangat menguntungkan karena hanya selisih sedikit. Tanpa opsi sedang, banyak orang mungkin justru memilih ukuran kecil.
Marketing
Efek Umpan
Pilihan umpan yang tampak tidak berguna bisa menggeser keputusan kita