실제로 팔리지 않을 옵션(미끼)을 추가해 특정 옵션의 판매를 유도하는 전략입니다.
유명한 예: 이코노미스트 구독 실험
옵션 A: 온라인만 \$59
옵션 B: 인쇄본만 \$125
옵션 C: 온라인+인쇄본 \$125
옵션 B(인쇄본만)는 C보다 못한 "미끼"입니다.
아무도 B를 선택하지 않지만, B가 있으면 C가 "득템"처럼 보입니다.
결과:
- B가 없을 때: 대부분 A 선택
- B가 있을 때: 대부분 C 선택
영화관 팝콘 사이즈 전략도 같은 원리입니다.
중간 사이즈를 대형에 가깝게 가격을 매겨서 대형을 사게 만듭니다.
마케팅 심리
미끼 효과
팔지 않을 옵션이 판매를 올린다