거절당할 것이 뻔한 무리한 부탁을 먼저 한 후, 상대가 미안함을 느낄 때 작은(원래 의도한) 부탁을 하는 설득 전략.
Example
"10만원만 빌려줘" (거절) -> "그럼 1만원만..." (승낙)
사회심리학
면전에서 문 닫기 기법
Door-in-the-face
사회심리학
Door-in-the-face
거절당할 것이 뻔한 무리한 부탁을 먼저 한 후, 상대가 미안함을 느낄 때 작은(원래 의도한) 부탁을 하는 설득 전략.
Example
"10만원만 빌려줘" (거절) -> "그럼 1만원만..." (승낙)