Leon Festinger · 1959
Thí nghiệm bất hòa nhận thức
Vì sao người được trả 1 USD để nói dối lại tin lời nói dối của mình hơn người được trả 20 USD? Bộ não có xu hướng tự hợp lý hóa để khớp hành vi với niềm tin.
Methodology
Nhiệm vụ chán ngắt:
• Xoay núm vặn và làm các thao tác lặp đi lặp lại trong thời gian dài
Sau đó:
• Trả 1 USD hoặc 20 USD để nói với người tiếp theo rằng thí nghiệm rất thú vị
Cuối cùng:
• Hỏi người tham gia thật sự thấy thí nghiệm thú vị đến mức nào
Findings
Kết quả:
• Nhóm 20 USD vẫn cho rằng thí nghiệm rất chán
• Nhóm 1 USD lại đánh giá nó thú vị hơn
Giải thích:
• 20 USD đủ để biện minh cho việc nói dối
• 1 USD thì không đủ, nên người tham gia thay đổi thái độ để giảm mâu thuẫn nội tâm
Significance
Ý nghĩa:
• Chỉ ra rằng con người thường tự hợp lý hóa hành vi của mình
• Là nền tảng quan trọng của lý thuyết bất hòa nhận thức
Nghiên cứu này ảnh hưởng lớn đến tâm lý học xã hội, marketing và nghiên cứu về thái độ.