認知的不協和

1957年にレオン・フェスティンガーによって発見されました。 有名な「1ドル対20ドル」の実験では、参加者に退屈な作業を「面白かった」と嘘をつくよう依頼しました。 1ドルの報酬グループ：「実際、ちょっと楽しかったかも」 20ドルの報酬グループ：「金のために嘘をついた」 驚くべきことに、1ドルグループの方が作業を楽しいと記憶しました。彼らは少額の報酬では嘘を正当化できなかったため、自分の行動に合わせて態度を変えたのです。 脳は矛盾を嫌います。そのため、行動を変える代わりに、一貫性を保つために思考を変えることがよくあります。