好意を得る12の技術

心理学が明らかにした、ラポールを築き好感度を高める12の強力な方法です。 1. ベンジャミン・フランクリン効果 (Jecker & Landy, 1969) 手助けをした相手をより好きになります。脳は親切を正当化するため「私は彼が好きだ」と信じ込みます。 2. カメレオン効果 (Chartrand & Bargh, 1999) 相手の姿勢やしぐさをさりげなく真似てください。ミラーニューロンを活性化させ、「私たちは似ている」という信号を送ります。 3. しくじり効果 (Aronson, 1966) 有能な人が小さなミスをすると、より魅力的になり、人間味が増します。 4. 自発的特性転移 (Skowronski, 1998) あなたが他人を形容する言葉は、あなた自身のイメージになります。 5. ゲイン・ロス効果 (Aronson & Linder, 1965) 最初から親切な人より、最初は冷たくて後から温かくなる人に強く惹かれます。 6. 単純接触効果 (Zajonc, 1968) 単純に会う回数が増えるだけで好意が増します。脳は馴染みのあるものを好みます。 7. 好意の互恵性 (Curtis & Miller, 1986) 自分を好いてくれる人を好きになります。相手への感謝をさりげなく伝えてください。 8. 類似性-魅力効果 (Byrne, 1971) 「反対は惹かれ合う」は迷信です。私たちは価値観や背景が似ている人に惹かれます。 9. 吊り橋効果 (Dutton & Aron, 1974) 恐怖や興奮を好意と勘違いします。遊園地やお化け屋敷は最高のデートスポットです。 10. ミダス・タッチ (Crusco & Wetzel, 1984) 会話中に腕や肩に0.5秒軽く触れるだけで、信頼度が急上昇します。 11. 自己開示 (Aron, 1997) 個人的な弱みを共有することで、深い親密さが生まれます。 12. ネーム・レター効果 (Carmody, 2006) 自分の名前を聞くと、脳の報酬系が活性化します。会話の中で相手の名前を呼んでください。